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 由于國內儀器儀表產品的種類繁多，成本壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，儀器儀表企業加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣化市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使五金城的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。儀器儀表市場憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。

 然而，全球經濟危機爆發后，面對需求日益萎縮的國際市場，不少出口儀器儀表企業紛紛啟動“出口轉內銷”戰略。一是經濟危機對外向型企業造成致命沖擊，眾多外向型儀器儀表企業已陷入經營之絕境，出口轉內銷已成為儀器儀表企業化危為機的最后一根“救命草”;二是國內市場巨大潛在的客戶需求，提供了足夠大的市場蛋糕，不僅可以讓企業在危機中生存下來，特別是國家出臺系列擴大內需的經濟政策，更是為企業提供做大、做強的市場機會。

 現代制造業是一條環環相扣的價值鏈，包括品牌建立、研發、設計、制造、組裝、采購、庫存、營銷、運輸等環節。從事生產制造只是整個制造業鏈中的其中一個環節，是整個價值鏈的最低端，只有建立自己銷售渠道、擁有自己的品牌，才能占據著價值鏈的最高端。此次經濟危機更加體現出，儀器儀表企業要在危機中立于不敗之地、逆勢而上，必須建立獨立的銷售渠道。